第142章 阿基米德原理
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既然你都这么说了，我也只好勉为其难了。不过，咱们丑话说到前头，如果他们看出其中有诈，没有达到你的目的，我可不负任何责任啊！”
“放心！这个我明白！”
两个人各取所需，相谈甚欢，很快就达成了一致，然后就地告辞。
看着孙启斌渐渐远去的背影，杜坷突然觉得，自己和此人的交往挺有意思：一开始吧，自己觉得他是一个很仗义的人，结果发现他是一个唯利是图、通吃多家的小人；后来，自己慢慢接受了他的这种做法，他却因为被Z公司冷落转而完全站在了自己这边；可是今天，当自己让他去给Z公司传递虚假信息的时候，他又突然拿出原则来搪塞自己。
他的原则是什么呢？按照他自己的说法，是不欺骗别人！这听起来很高尚。可实际上，一个人会不会欺骗别人，和是否高尚根本没有关系。
某著名的经济学家曾经认为，诚信的人之所以诚信，是因为诚信的收益更大，或者说不诚信的成本太高。
甚至有一位哲人更是说过，只要价格合适，任何人都可以出卖自己。
所以说，孙启斌之所以不愿意欺骗Z公司，并不是因为他有多么高尚，只是因为他觉得欺骗Z公司的成本太高而已。
这个不难理解——因为一旦他欺骗了Z公司，就等于永远断了一条后路，失去了一个买家。
如此看来，好在自己及时提高了价码，又给他找到了合理的方法，降低了他的风险，否则，还真不知道孙启斌会不会答应自己呢。
想到这里，杜坷突然想起了阿基米德曾经说过：给我一个支点，我就能撬动整个地球。
套用这个原理，杜坷觉得，在销售过程中，这句话可以改成：找到客户的关键需求，就能搞定所有客户！当下，对于孙启斌来说，这个关键需求就是钱；而对于吴军来说，就是郑爽。
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既然你都这么说了，我也只好勉为其难了。不过，咱们丑话说到前头，如果他们看出其中有诈，没有达到你的目的，我可不负任何责任啊！”
“放心！这个我明白！”
两个人各取所需，相谈甚欢，很快就达成了一致，然后就地告辞。
看着孙启斌渐渐远去的背影，杜坷突然觉得，自己和此人的交往挺有意思：一开始吧，自己觉得他是一个很仗义的人，结果发现他是一个唯利是图、通吃多家的小人；后来，自己慢慢接受了他的这种做法，他却因为被Z公司冷落转而完全站在了自己这边；可是今天，当自己让他去给Z公司传递虚假信息的时候，他又突然拿出原则来搪塞自己。
他的原则是什么呢？按照他自己的说法，是不欺骗别人！这听起来很高尚。可实际上，一个人会不会欺骗别人，和是否高尚根本没有关系。
某著名的经济学家曾经认为，诚信的人之所以诚信，是因为诚信的收益更大，或者说不诚信的成本太高。
甚至有一位哲人更是说过，只要价格合适，任何人都可以出卖自己。
所以说，孙启斌之所以不愿意欺骗Z公司，并不是因为他有多么高尚，只是因为他觉得欺骗Z公司的成本太高而已。
这个不难理解——因为一旦他欺骗了Z公司，就等于永远断了一条后路，失去了一个买家。
如此看来，好在自己及时提高了价码，又给他找到了合理的方法，降低了他的风险，否则，还真不知道孙启斌会不会答应自己呢。
想到这里，杜坷突然想起了阿基米德曾经说过：给我一个支点，我就能撬动整个地球。
套用这个原理，杜坷觉得，在销售过程中，这句话可以改成：找到客户的关键需求，就能搞定所有客户！当下，对于孙启斌来说，这个关键需求就是钱；而对于吴军来说，就是郑爽。