第133章 每个人都有他的价值
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们还是挺有利的。最起码，这一次的性能指标要求，我们基本上都能满足。其中一部分指标要求，还凸显出了我们的技术优势，这说明和我们上一次的技术引导起到了作用。”
“具体有哪些优势？尤其是和竞争对手相比。”
“具体来说，其中一部分指标要求，是我们给Z公司设置的技术门槛。目前来看，他们还没有设备能够满足要求，因此肯定会丢掉一些技术分。”
“还有一部分要求，是我们划定的基准线。如果他们要满足这些指标，就必须提高配置。那样的话，价格就会提高很多。否则，他们的技术分肯定还会受影响！这是我们错位竞争的引导策略。”
在产品同质化越来越严重的今天，对客户的技术引导也是一件越来越困难的事情。因为你几乎找不到自己可以满足而对手无法实现的技术要求，从而直接把竞争对手踢出局，因此，技术引导就只能在错位竞争上多下工夫。
所谓错位竞争，就是通过引导客户对技术指标的要求，实现自己的“劣等马”与竞争对手的“优等马”同台竞技的目的。
因为自己的“劣等马”同样可以满足技术要求，所以技术分上并不会比竞争对手的“优等马”有劣势。而竞争对手的“优等马”由于配置较高，反而带来了价格上的劣势。
“太好了！那和C公司相比呢？”
“和C公司相比，我们的技术优势并不明显。”王鹏摇了摇头，解释说，“因为很难找出我们能做而C公司做不到的技术要求。”
“不得不说，这就是C公司牛逼的地方，几乎各项技术指标都遥遥领先。不过，我们真正和C公司竞争的点并不是技术分，而是价格。换句话说，只要我们做到技术分上不被C公司拉开太大的距离，价格优势才是我
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们还是挺有利的。最起码，这一次的性能指标要求，我们基本上都能满足。其中一部分指标要求，还凸显出了我们的技术优势，这说明和我们上一次的技术引导起到了作用。”
“具体有哪些优势？尤其是和竞争对手相比。”
“具体来说，其中一部分指标要求，是我们给Z公司设置的技术门槛。目前来看，他们还没有设备能够满足要求，因此肯定会丢掉一些技术分。”
“还有一部分要求，是我们划定的基准线。如果他们要满足这些指标，就必须提高配置。那样的话，价格就会提高很多。否则，他们的技术分肯定还会受影响！这是我们错位竞争的引导策略。”
在产品同质化越来越严重的今天，对客户的技术引导也是一件越来越困难的事情。因为你几乎找不到自己可以满足而对手无法实现的技术要求，从而直接把竞争对手踢出局，因此，技术引导就只能在错位竞争上多下工夫。
所谓错位竞争，就是通过引导客户对技术指标的要求，实现自己的“劣等马”与竞争对手的“优等马”同台竞技的目的。
因为自己的“劣等马”同样可以满足技术要求，所以技术分上并不会比竞争对手的“优等马”有劣势。而竞争对手的“优等马”由于配置较高，反而带来了价格上的劣势。
“太好了！那和C公司相比呢？”
“和C公司相比，我们的技术优势并不明显。”王鹏摇了摇头，解释说，“因为很难找出我们能做而C公司做不到的技术要求。”
“不得不说，这就是C公司牛逼的地方，几乎各项技术指标都遥遥领先。不过，我们真正和C公司竞争的点并不是技术分，而是价格。换句话说，只要我们做到技术分上不被C公司拉开太大的距离，价格优势才是我
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