第133章 每个人都有他的价值
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致胜的关键。”
“此外，为了扩大我们的价格优势，我们引导了定制化开发的需求，这在标书中也体现到了。如果C公司想要满足这部分要求，价格上肯定会比我们高出很多，交付时间上还会比我们慢不少。这都是我们的优势。”
听到王鹏的分析，杜坷觉得局势大好，信心倍增，而帮助他实现这种局势的，竟然只是两个不起眼的工程师：孙启斌和冯浩。
想到这里，杜坷觉得，Z公司确实太大意了！怎么能轻易放弃这两个人呢？虽然他们的职位并不高，但是正如姜勇所言，每个人都有他的价值，就看你怎么去挖掘和利用。如此看来，还是姜勇技高一筹。
“既然如此，王鹏，那你就按照标书的要求，尽快做出我们的配置方案吧。”杜坷完全没有了会议开始时的紧张，变得自信满满，接着朝张成辉问，“成辉，标书中有关于售后和施工方面的要求，你看了吗？”
“都看过了。”
“那你说说，根据我们的网络巡查情况，结合标书上的要求，我们在后续施工和业务分布策略上，有哪些具体的措施？这些措施能够为客户带来哪些价值？能够给我们带来哪些优势？”
“根据我们的网络巡查情况来看，信通集团当前的业务分布策略主要有几个方面的问题……”
“针对这些问题，我们采取了中长期相结合的弹性业务分布策略，不仅可以解决客户当前的业务需求，在今后业务量大的时候，我们还可以随时进行弹性调整……”
“这些措施，从短期来看，能够改善网络性能，提高客户满意度；从长期来看，能够降低维护成本，并提高设备利用率……对于我们来说，施工周期更短，施工成本也可以降低不少。”
张成辉侃侃而谈几十分钟。
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致胜的关键。”
“此外，为了扩大我们的价格优势，我们引导了定制化开发的需求，这在标书中也体现到了。如果C公司想要满足这部分要求，价格上肯定会比我们高出很多，交付时间上还会比我们慢不少。这都是我们的优势。”
听到王鹏的分析，杜坷觉得局势大好，信心倍增，而帮助他实现这种局势的，竟然只是两个不起眼的工程师：孙启斌和冯浩。
想到这里，杜坷觉得，Z公司确实太大意了！怎么能轻易放弃这两个人呢？虽然他们的职位并不高，但是正如姜勇所言，每个人都有他的价值，就看你怎么去挖掘和利用。如此看来，还是姜勇技高一筹。
“既然如此，王鹏，那你就按照标书的要求，尽快做出我们的配置方案吧。”杜坷完全没有了会议开始时的紧张，变得自信满满，接着朝张成辉问，“成辉，标书中有关于售后和施工方面的要求，你看了吗？”
“都看过了。”
“那你说说，根据我们的网络巡查情况，结合标书上的要求，我们在后续施工和业务分布策略上，有哪些具体的措施？这些措施能够为客户带来哪些价值？能够给我们带来哪些优势？”
“根据我们的网络巡查情况来看，信通集团当前的业务分布策略主要有几个方面的问题……”
“针对这些问题，我们采取了中长期相结合的弹性业务分布策略，不仅可以解决客户当前的业务需求，在今后业务量大的时候，我们还可以随时进行弹性调整……”
“这些措施，从短期来看，能够改善网络性能，提高客户满意度；从长期来看，能够降低维护成本，并提高设备利用率……对于我们来说，施工周期更短，施工成本也可以降低不少。”
张成辉侃侃而谈几十分钟。